Что такое МЛМ и как там зарабатывать?

МЛМ бизнес
Обновлено:

Аббревиатура MLM (МЛМ) расшифровывается как multilevel marketing, что означает - многоуровневый маркетинг, или по другому - сетевой маркетинг. Само слово "marketing" произошло от слова "market" - рынок (торговля, сбыт).

МЛМ компании ещё называют компаниями прямых продаж. Продукция этих компаниий реализуется без посредничества, с помощью сети независимых дистрибьюторов. Отсюда и название маркетинга - сетевой.

Сетевой маркетинг. Виды маркетинга

Каждый дистрибьютор МЛМ компании имеет право приглашать в бизнес других людей, которые приобретают те же права. Дистрибьютор закупает продукцию компании мелким или крупным оптом и реализуя её, получает вознаграждение.

В разных компаниях величина вознаграждения зависит от маркетинг-плана компании. В современном млм-бизнесе существует несколько типов сетевого маркетинга.

  • Классический линейный маркетинг (ступенчатый) - расширение структуры в ширину без ограниченийи и в глубину (обычно до 10-го уровня). Вознаграждение выплачивается за объём реализованной продукции своей командой, за достижение определенного ранга.

Большинство старых компаний начинали именно с этим маркетингом.

  • Одноуровневый маркетинг - расширение в ширину и глубину. Вознаграждение выплачивается только за объём реализованной продукции в своей структуре
  • Матричный маркетинг - рост структуры слева-направо и сверху-вниз. Вознаграждение получает самый верхний партнер при полном заполнении матрицы. Матрицы бывают разные. Например, матрица 3х3 - три человека в первой линии, второе число 3 - глубина матрицы (3 уровня).

Чисто матричный маркетинг используется редко. Чаще всего он является частью гибридного маркетинга.

  • Бинарный маркетинг - похож на матричный, но каждый спонсор приглашает двух партнеров. Бинар заполняется быстрее за счет переливов от вышестоящих спонсоров, поэтому более привлекателен для новичков. Обычная глубина бинара до 3-х уровней. Вознаграждение зависит от глубины структуры.
  • . Некоторые компании используют смешанный (гибридный) маркетинг, в котором есть элементы, взятые из перечисленных выше маркетинг-планов. 

Новые МЛМ компании придумывают новые приемы для увеличения продаж и заработка своих партнеров (дистрибьюторов).

Вознаграждение, выплачиваемое дистрибьюторам одной и той же сетевой компанией зависит не только от маркетинг-плана, но и от страны пребывания.

Как зарабатывать в МЛМ бизнесе?

МЛМ бизнес

Дополнительный заработок в сетевом бизнесе привлекает многих. Но зарабатывают не все. Кто-то только пользуется продукцией МЛМ компании и не хочет приглашать партнеров. Кто-то пытается приглашать, но безуспешно. Нет партнеров - нет заработка.

Главная причина неудач - нежелание разобраться в маркетинге и увидеть все возможности, которые предоставляет компания. В современном сетевом бизнесе, главное - работа в команде. Команда научит как приглашать и всегда придет на помощь.

Конечно, умудряются заработать и те, кто не приглашает. Есть такое понятие как "переливы сверху", когда ваш спонсор (человек, который вас пригласил), ставит под вас вновь приглашенных партнеров, т.е. работает за вас.

Огромное преимущество современных МЛМ компаний в том, что партнерам (дистрибьютерам) не надо ходить по квартирам и предлагать свой продукт, как было ещё в начале 2000-х годов. Сейчас почти все продажи ведутся через интернет.

Покупатель может заказать и оплатить продукты на сайте компании или в пункте выдачи продукции (представительство компании), который организует дистрибьютер в своем городе. Таким образом, компания сама не занимается продажами, возложив эту обязанность на партнеров.

Есть МЛМ компании, предлагающие не только физические товары и услуги, но и товары в электронном формате, которые можно получить в интернете. Например, информационные товары - обучающие курсы, электронные книги, и т.п.

МЛМ индустрия. Краткая история

Люцерна

Имя американца Карла Ленборга вошло в историю как основателя МЛМ индустрии. Но всё началось с его идеи внедрения системы правильного питания. И по возвращении из Китая в 1927 г., где он в то время работал, приступил к разработке пищевых добавок на основе люцерны.

Созданные препараты с люцерной надо было испытать на людях. Ленборг стал предлагать их своим знакомым бесплатно. К сожалению, никто не стал их пробовать. Тогда он стал продавать свои пищевые добавки и их стали покупать (ничто бесплатное не ценится).

Положительные результаты не заставили ждать долго. Люди почувствовали на себе действие пищевых добавок на основе люцерны. И как мы сейчас говорим, начало работать "сарафанное радио".

Стали поступать заказы на пищевые добавки, люди просили о встрече, чтобы Ленборг рассказал более подробно о своих продуктах. И вскоре ему стало трудно справляться с заказами, встречами. Вот тогда его и осенила гениальная идея.

Он предложил своим друзьям и знакомым самим рассказывать о продуктах всем, кого они знают. А если кто-то по их рекомендации купит продукт, пообещал выплатить за это комиссионные.

Далее, он стал выплачивать комиссионные знакомым своих знакомых, которые тоже продавали его пищевые добавки. Так родился сетевой маркетинг.

 Как появилась первая сетевая компания

ржавые гвозди

Первая сетевая компания появилась в США в 1934 г. Её основал Карл Ленборг. Компания называлась "California Vitamins". Основанию компании предшествовала интересная история.

Карл Ленборг работал в Китае, когда к власти пришел генерал Чан Кай-ши. Ленборг, как и многие другие иностранцы, оказался в тюрьме. Тюремная пища не способствовала сохранению здоровья, а даже ноборот - разрушала его.

Ленборг не мог с этим смириться и стал думать, что можно сделать. Его внимание привлекли ржавые гвозди. Он, конечно, знал, что нехватка железа в организме может привести к нехорошим последствиям.

Тогда он решился на эксперимент - дробил частички ржавчины и добавлял в пищу. Так ржавые гвозди стали его первой пищевой добавкой.Потом он договорился с охранниками и те приносили ему различные травы.

Те, кто следовал примеру Карла Ленборга, выжили в китайской тюрьме и вернулись на родину. Начатое в тюрьме дело Ренборг продолжил уже дома, создав первую сетевую компанию в мире, которая быстро достигла оборота в 7 млн. долларов.

При этом, в рекламу не было вложено ни единого доллара. Быстрому развитию компании способствовала новая система продаж, когда потребитель продукции становится её распространителем (дистрибьютором).

Через 5 лет Ленборг переименовал компанию в "Nutrilite Products", по названию пищевой добавки. Сотрудники компании, приглашая на работу людей, давали им нужную информацию о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть.

При этом, каждый дистрибьютор стал получать комиссионное вознаграждение не только за свои продажи, но и за продажи лично приглашенных партнеров. Новичков было выгодно обучать, потому что объем групповых продаж часто превосходил личные продажи.

Ленборг изобрел систему, которая называется "одноуровневый маркетинг".

Развитие концепции сетевого маркетинга

Продукция МЛМ компаний

Вторая МЛМ компания была создана бывшими сотрудниками "Nutrilite Products", которые имели уже большой опыт в сетевом бизнесе. Это компания "American Way Corporation", сокращенно "AмWay", процветающая до сих пор.

К 1975 году в мире существовало около 30 фирм, работающих по принципу сетевого маркетинга. К 1983 году в системе МЛМ числилось около 5 млн. человек. В течение 80-х годов появлялись и исчезали десятки новых МЛМ компаний.

80-е годы характеризуются быстрым развитием новых технологий - сотовая связь, интернет. Появились новые виды коммуникаций, к которым быстрее всех приспособился сетевой бизнес.

В 90-е годы сетевой маркетинг становится особенно популярен и получает всемирное признание. Всё больше людей пользуются услугами МЛМ компаний.

МЛМ в России

Витамины и минералы

В России первые иностранные сетевые компании появились в начале 90-х годов, а первые компании, распространяющие продукцию отечественных производителей - во второй половине 90-х годов.

Среди них такая известная компания как Faberlic, предлагающая косметику, предметы для здоровья, аксессуары, одежду, товары для дома. Компания ТЕНТОРИУМ известна своими научными разработками в области пчеловодства и имеет более 200 наименований различных продуктов для питания и здоровья.

Не менее известны компании NL international и СИБИРСКОЕ ЗДОРОВЬЕ. Первая реализует БАДы, косметику, чаи и напитки, фруктовые батончики. Вторая продает БАДы. Эти компании имеют представительства не только в России и СНГ, но и за рубежом.

Сейчас в России работают более сотни различных сетевых компаний со всего мира. В основном, это компании индустрии wellness (хорошее здоровье) и космецевтики - косметика, парфюмерия.

Заключение

МЛМ компании уже давно вошли в нашу жизнь. Мы не задумываясь пользуемся их продуктами для здоровья, парфюмерией и косметикой, бытовой химией, одеждой и аксессуарами, другими товарами.

Это те продукты, которые нигде, кроме компании прямых продаж, не купишь. В этом основное преимущество сетевых компаний. Кроме того, сетевые компании дают возможность зарабатывать любому, у кого есть желание и немного свободного времени.

История МЛМ знает много случаев, когда простой человек, начавший в сетевом бизнесе буквально с ноля, становится миллионером.

BEPIC - продукты для здоровья и молодостиКлеточное питание для организма. Присоединяйтесь!

Список сетевых компаний в России

И в завершение своей некороткой заметки подарок всем, кто дочитал до конца - список МЛМ компаний России со всеми данными о них - ссылки на сайты и презентации, маркетинг и стоимость входа, отзывы, популярность в интернете и в Яндекс (кол-во запросов).

МЛМ компании в России

Нет комментариев

Оставить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Самые популярные статьи

Сообщение